Jak obsadit pozici, kterou umí jen několik lidí na trhu

Co když vám klient hned na úvodní schůzce řekne, že tenhle obor v celé republice ovládá jen hrstka lidí? Přesně takové zadání jsme dostali: významná regionální energetická a teplárenská společnost hledala obchodního manažera pro energetické služby se zkušenostmi se službami výkonové rovnováhy (SVR).

Klient není pouze dodavatelem tepla. Aktivně se podílí na transformaci města, ve kterém působí – od komplexních dodávek energií přes rozvoj chytré infrastruktury až po elektromobilitu. Buduje síť dobíjecích stanic, podporuje ekologické projekty a přináší inovace, které ovlivňují každodenní život tisíců obyvatel. Zaměstnává více než 400 lidí a má reálný dopad na celý region.

Nábor, nad kterým by mnozí zlomili hůl

Klient se rozhodl posílit oblast služeb výkonové rovnováhy a k tomu potřeboval správného člověka. Jedná se o vysoce specializovanou problematiku, která se zabývá udržováním rovnováhy mezi spotřebovanou a vyrobenou elektřinou.

Šlo navíc o nově vytvořenou pozici obchodního manažera pro energetické služby. Ideální kandidát musel mít zkušenosti z energetiky a zároveň rozumět tomu, jak SVR fungují v praxi. A takové lidi byste na českém trhu spočítali na prstech.

„Při schůzce s výrobním ředitelem mi bylo řečeno, že tuto práci umí v Česku zhruba deset lidí. Takže to rozhodně byla výzva,“ vzpomíná Radka Kurková, HR Consultant.

Porozumění problematice byl základ

Než jsme mohli začít oslovovat kandidáty, museli jsme se nejprve zorientovat v problematice SVR. Bez porozumění oboru bychom nedokázali rozpoznat, kdo z trhu skutečně odpovídá náročným požadavkům klienta.

Postupovali jsme následovně:

Ponoření se do oboru: Detailně jsme se seznámili s tím, co služby výkonové rovnováhy obnášejí a jaké zkušenosti musí kandidát mít.
Cílené oslovení (direct search): Místo plošné inzerce jsme přímo kontaktovali 10 odborníků, kteří úzké zadání splňovali.
Pečlivý screening: U každého z kandidátů jsme ověřovali zkušenosti, motivaci i zájem o nově vznikající pozici. Klientovi jsme nakonec prezentovali 2 kandidáty. Oba měli o pozici zájem a přijali pozvání na pohovor.

Hledání nabralo rychlý spád

„Zhruba do měsíce jsme klientovi prezentovali několik kandidátů a jeden z nich splňoval všechna jeho očekávání. Kola pohovorů proběhla velmi rychle a za šest týdnů měl podepsanou nabídku,“ shrnuje konzultant Radka Kurková

Vybraný kandidát je dnes již součástí týmu. Na pozici, které v Česku rozumí jen pár lidí.

Nenechte se odradit tím, že vhodných kandidátů je málo. I vysoce specializovaná oblast se dá obsadit. A možná rychleji, než byste sami čekali.

Neváhejte se na nás obrátit.